--- title: ついつい買いすぎちゃう！購入意欲を掻き立てる「オファー」の書き方 description: 「なんとなく見てただけなのに買いたくなってきた...」そんな経験はありませんか？今回は記事LPを訪れたユーザーが思わず購入をしたくなるような、魅力的なオファーの書き方をご紹介します。クリック率を高めるための様々なオファー強化テクニックを学び、記事LP→商品LPへの遷移率を高めましょう。後半では、今すぐ使えるオファーフレーズ20種類をご紹介します。 image: https://23251619.hs-sites.com/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202023-07-25%2013.55.55.png --- LP改善 # ついつい買いすぎちゃう！購入意欲を掻き立てる「オファー」の書き方 「なんとなく見てただけなのに買いたくなってきた...」そんな経験はありませんか？今回は記事LPを訪れたユーザーが思わず購入をしたくなるような、魅力的なオファーの書き方をご紹介します。クリック率を高めるための様々なオファー強化テクニックを学び、記事LP→商品LPへの遷移率を高めましょう。後半では、今すぐ使えるオファーフレーズ20種類をご紹介します。 [ yuiko ](https://23251619.hs-sites.com/author/yuiko) 7 26, 2023 --- ### 目次 | 01 | [アンカリング効果の活用](https://23251619.hs-sites.com/purchase_offer#headline1) | | --- | --- | | 02 | [フレーミング効果の活用](https://23251619.hs-sites.com/purchase_offer#headline2) | | 03 | [シャルパンティエ効果の活用](https://23251619.hs-sites.com/purchase_offer#headline3) | | 04 | [損失回避の法則の活用](https://23251619.hs-sites.com/purchase_offer#headline4) | | 05 | [未来の提示](https://23251619.hs-sites.com/purchase_offer#headline5) | | 06 | [視点の変更](https://23251619.hs-sites.com/purchase_offer#headlin6) | | 07 | [アンカーテキストの活用](https://23251619.hs-sites.com/purchase_offer#headline7) | | 08 | [今すぐ使えるオファーフレーズ 20種類](https://23251619.hs-sites.com/purchase_offer#headline8) | | 09 | [まとめ](https://23251619.hs-sites.com/purchase_offer#headline9) | ## 01｜アンカリング効果の活用 --- アンカリング効果とは、最初に提示される情報によってユーザーの判断や結論が左右される現象を指します。記事LP内でこの効果を応用することで、特に価格に関しては個人の判断を影響させることができます。 値段が高い・安いの判断は人それぞれ。10,000円のクリームを高いと思う人も入れば、安いと感じる人もいるわけです。ここに基準を持ち込めば、読者みんなに対して「安いなあ」と感じてもらうことが可能になります。 ![1fd0a15cbd5874bee3c1f82657999cdb](https://23251619.hs-sites.com/hs-fs/hubfs/1fd0a15cbd5874bee3c1f82657999cdb.webp?width=700&height=380&name=1fd0a15cbd5874bee3c1f82657999cdb.webp) オファーでは、先に高い数字（定価）を提示し、その情報を読者に与えます。その後で安い数字（キャンペーン価格）を示すことで「安い」という感覚が生まれ、購入のきっかけを作ります。   ## 02｜フレーミング効果の活用 --- フレーミング効果は、同じ情報でも提示の仕方によって人々の判断や意思決定が変わる現象を指します。情報のフレーム（枠組みや表現方法）によって、ポジティブな側面やネガティブな側面を強調することで、人々の選択が影響を受けるとされます。例えば「定価の30%価格」という表現と「定価の70%オフ」という表現では、後者の方がお得な印象を与えることで、人々の選択に影響を与える可能性があります。 ちなみに、アンカリング効果もフレーミング効果も意思決定に影響を及ぼす心理効果であることが共通していますが「どの情報を重要視するか」が異なります。1つ1万円の商品を販売する例で比較しましょう。 |   | アンカリング効果 | フレーミング効果 | | --- | --- | --- | | ポイント | 情報提示の**順番** | 情報提示の**仕方** | | 表現例 | 通常1つ10,000円のところ 3,000円で購入できる | 定価の70%OFF | ## 03｜シャルパンティエ効果の活用 --- シャルパンティエ効果は「異質な要素は記憶に残りやすい」という現象を指します。例えば、同じ内容のリストや文章の中に1つだけ色や形が異なる要素があると、その異なる要素が記憶に残りやすくなるとされます。記事LPでは、大きさや重さの単位を変換することでユーザーにアピールポイントを目立たせたり、印象深く覚えさせるために活用されています。 【商品概要】 - 1ボトル2,000円 - 60粒入り - 1日1粒の摂取 ↓ 【シャルパンティエ効果を活用すると】 - 1ボトルで、2ヶ月持つ - 1ヶ月1000円 - 30粒入りなので、1日当たり約33円 ![6df5f2377b8f45c546f6c76bccb00070](https://23251619.hs-sites.com/hs-fs/hubfs/6df5f2377b8f45c546f6c76bccb00070.webp?width=700&height=403&name=6df5f2377b8f45c546f6c76bccb00070.webp) ![c1df005f2773e3e9377fb32f46fcf28d](https://23251619.hs-sites.com/hs-fs/hubfs/c1df005f2773e3e9377fb32f46fcf28d.webp?width=700&height=321&name=c1df005f2773e3e9377fb32f46fcf28d.webp)   このように、単位を変えて表現することが分かりやすさに繋がることもあります。単位を変えてより小さい値に変換していくことで「1日にかかるのがたったのこれだけ？」という錯覚を起こすことになります。これによって「安さ」を効果的にアピールすることができます。       04｜損失回避の法則の活用 --- 人間の行動心理は「利益を得たい」「損失を避けたい」この2つしかないそうです。そして、無意識のうちにヒトは「得することよりも損をしないことを選ぶ」心理傾向があります。怖いこと、嫌なこと、苦痛なこと・・・これが好きな人なんていませんよね。失ってしまう、ということから逃げられるとしたらどんなに良いでしょう。 こうした心理を利用したテクニックとして「今買わなければどれだけ損をしてしまうのか」を訴求することができます。 ![7b4a175aa703c85c486ebb6974c8e122](https://23251619.hs-sites.com/hs-fs/hubfs/7b4a175aa703c85c486ebb6974c8e122.webp?width=700&height=389&name=7b4a175aa703c85c486ebb6974c8e122.webp) - 今買わなければ8,000円の損をする - キャンペーン期間が終了すると10,000円以上の割引特典が受けられない 機会を逃すと発生する損失を強調するも、記事LP→商品LPの遷移率を高めるテクニックの1つです。 ## 05｜未来の提示 --- 記事LPの制作ポイントは、ユーザーの悩みに共感し、商品を手にすることで得られる未来のイメージを引き出しましょう。他の人が同じ悩みを抱え、その問題をどう乗り越えたかを見て、自分と重ね合わせて共感し、解決策を真似したくなることが一般的です。ダイエット商材の例では「痩せるとどうなるのか」という未来のイメージを取り入れることで、ターゲットに共感を呼び起こしやすくなります。商品が提供する未来を中心にLPを構成しましょう。 | 「痩せる」とどうなる？ | | --- | | 異性からモテる | | お洒落な服が着れる | | 人から褒められる | | 写真を撮られるのが嫌でなくなる | | 性格が前向きになる |   LPを読んだ人に「これって私のことだ」と思わせられるかがマーケターの腕の見せどころです本当に悩んでいる人は藁にもすがる思いで解決策を探しています（コンプレックス商材が多い理由もここにあると思います）。 ![14cf6ad5de18e446756b4c4071e186e5](https://23251619.hs-sites.com/hs-fs/hubfs/14cf6ad5de18e446756b4c4071e186e5.webp?width=700&height=470&name=14cf6ad5de18e446756b4c4071e186e5.webp) 購入以前の人は、商品を使用することでどんな自分になれるのか？という部分に興味があります。具体的な未来の姿をできるだけ多く提示することが商品購入に繋がります。 ## 06｜視点の変更 --- 自分ではなく、身近な人へと一緒に使う、プレゼントに最適であると商品提案することで購入の可能性をぐっと上げられます。自分のためにお金を使うことには罪悪感があっても、家族のためや、夫婦で一緒に使えるというアピールにより、購入ハードルがグッと下がるのです。**商品を利用する対象は必ずしも自分だけでない**という所に視点を動かすことも大切です。   ![407c933ee9587e8b0a30bdef8dafcf5e](https://23251619.hs-sites.com/hs-fs/hubfs/407c933ee9587e8b0a30bdef8dafcf5e.webp?width=700&height=189&name=407c933ee9587e8b0a30bdef8dafcf5e.webp) ## 07｜アンカーテキストの利用 --- 商品を紹介する記事内では、途中に何箇所か商品記事へのリンクをテキストで挿入することがあります。しかし、このリンク箇所のアンカーテキストが「詳細はこちら」「購入ページはこちら」といった同じような表現だと、読者の関心を引くことができずなかなか商品ページに誘致できません。 そんな時は、テキストを変えるだけで別の印象を与えることができます。文章の流れに応じて - モニター募集の詳細を読む - 特別オファーで購入する などユーザーが気になっていそうな要素と絡めることでCTRを高めることが可能です。   ▼関連記事 - [Widget紹介 - ボタン｜ユーザーの行動を迷わせず導く](https://23251619.hs-sites.com/lp-cheaper) - [**Squad beyondで制作して100CV/日以上を達成したLP事例集**](https://lp.squadbeyond.com/download/vtzolnmytctnya) ## 08｜今すぐ使えるオファーフレーズ 20種類  --- ご紹介した7つのテクニックを元に、誰でもすぐに真似できるオファー文を20パターンご紹介します。化粧品の販売を例にしていますが【】内をカスタマイズし、自由にお使いください！   - 通常価格よりも【割引率】OFF！今ならお得に手に入ります - 【商品名】は通常価格よりも【割引率】OFFで販売中 - このお得な機会を逃さずに、【特徴や効果】をご体験ください - 【商品の特徴や効果】で【目標や願望】を叶えるために、今すぐお買い求めください - 【商品名】で理想の【効果】をゲット - 【商品名】は、多くの方から高い評価を得ている【効果】が期待できる【商品ジャンル】 - 【特徴や成分】を駆使して、あなたの肌を【理想の状態】に近づけましょう - 【商品名】を使うことで、あなたの美しさがさらに輝きます - 美肌の秘密は【商品名】にあり - 美しい肌を手に入れる秘密は【商品名】に隠されています - 【特徴や成分】が肌の悩みを改善し、健康な美肌をサポートします - 【商品名】で理想の美しさを手に入れるチャンスをお見逃しなく - あなたの魅力を引き立てる【商品名】が登場 - あなたの個性と魅力をより輝かせるために、【商品名】をお試しください - 【特徴や成分】が肌をサポートし、自信を持って毎日を過ごせるようになります - 【商品名】で新しい自分を発見しましょう - 【商品名】で美しさを叶える、確かな実績 - 多くの方が愛用している【商品名】は、確かな実績と高い評価を誇ります - 【特徴や効果】が肌に届き、理想の美しさを手に入れるお手伝いをします - 【商品名】を使って、自分の美しさに自信を持ちましょう - 驚きの【特徴】が詰まった【商品名】 - あなたの肌をトータルにケアする【商品名】 - その秘密は、驚きの【特徴】にあります。【特徴を具体的に説明】 - 【商品名】の効果を実感して、理想の美肌を手に入れましょう。 - 【商品名】で叶う理想の美しさ - あなたの理想の美しさを実現する【商品名】 - 【特徴や成分】が肌に栄養を与え、美しさを引き出します - 【商品名】の力で、あなたも自信を持って輝くことができます。 - 美肌への扉を開く【商品名】 - 【商品名】は、美肌への扉を開く鍵です - その秘密は【特徴や成分】にあります - 【商品名】を使って、理想の美肌を手に入れましょう。 - 【商品名】が贈る驚きの美肌体験 - 【商品名】は、驚きの美肌体験を提供します - 【特徴や効果】が肌の悩みを改善し、健康的な輝きをもたらします - 【商品名】の力で、あなたの肌も変わります。 - 美肌を手に入れる魔法の一滴、【商品名】 - 【商品名】は、美肌を手に入れる魔法の一滴です - その秘密は、【特徴や成分】にあります - 【商品名】を使って、あなたも美しい肌を手に入れましょう - 誰もが驚く【商品名】の効果 - あなたの肌を【理想の状態】に近づける秘密は、【商品名】にあります - 多くの方が驚きと感動を覚える【特徴や効果】で、あなたの肌にも新しい輝きを与えましょう - 【商品名】で驚きの変化を実感してください - 美しさが際立つ、【商品名】の魅力 - 【商品名】は、あなたの美しさを際立たせるための必須アイテムです - 【特徴や成分】が肌に栄養を与え、美しさを引き出します - 【商品名】を使って、自然な美しさを手に入れましょう - 感動の美肌ケア、【商品名】がお届け - 【商品名】の美肌ケアは、あなたの肌に感動をもたらします - 【特徴や効果】が肌の悩みを改善し、美しい肌を叶えます - 【商品名】で感動の美肌を手に入れましょう。 - 驚くべき結果、【商品名】がもたらす - 【商品名】は、驚くべき結果をもたらすことで評判の化粧品です - 【特徴や成分】が肌をトータルにケアし、理想の美しさを実現します - 【商品名】の驚きの効果を体感してください - 【商品名】で輝く自分を発見 - 【商品名】を使って、自分の美しさに新たな輝きを加えましょう - 【特徴や効果】が肌に栄養を与え、健康的な輝きを引き出します - 【商品名】で自分の美しさを再発見しましょう - もうこれだけの【特典・メリット】を見逃すわけにはいかない - 今だけ限定の特典・メリットが満載の【商品名】を見逃すと、こんなに素晴らしいチャンスを逃してしまいます - 【特典やメリットの具体的な内容】 - この機会を活かして、あなたも【商品名】の恩恵を受けましょう！ - 見逃すと損する！お得なキャンペーン開催中 - 【商品名】がお得なキャンペーンを実施中です！今がチャンスです。 - 【特典や割引率】などお得な内容をご紹介します。 - このキャンペーンを見逃すと、本当に損してしまいますよ！  - もう待っている時間はありません！限定割引のチャンス - あなたの手に入れたい【商品名】が限定割引中！ - 【割引率や特典】をお見逃しなく。 - この機会を逃すと、普段より高い価格で購入することになります。今すぐお得に手に入れましょう！ - あなたの美肌に、もう一歩。【商品名】が手助け - 美肌を目指すあなたにぴったりの【商品名】があります。 - 【特典やメリット】を活用して、効果を実感してください。 - 美肌を手に入れるためには、【商品名】の力が欠かせません！ - 後悔しない選択を！【商品名】がお得な理由 - 【商品名】を選ぶ理由は、【特典やメリット】にあります。 - 後悔しないように、慎重に選びたいですね。 - 【商品名】なら、満足度の高い選択ができること間違いありません！ ## 09｜まとめ：効果的なオファーを考えるには --- 今回ご紹介したオファー強化テクニックの多くは、Web広告だけではなく一般的な営業の現場で活用されているテクニックです。体験談や口コミ、商品の特徴を伝えることで、商品の魅力を適切に伝えることはもちろんですが、こうしたクロージングのテクニックを活用することで、購入意ユーザーの購入意思をそっと後押しすることが可能になります。 また、Squad beyondは新たなプラットフォームとして、制作から運用まで必要な全ての機能を兼ね備えています。LP運用の際にはSquad beyondを活用し、素晴らしいLPを作り上げてください！ [![1](https://23251619.hs-sites.com/hs-fs/hubfs/1.png?width=1500&height=500&name=1.png)](https://lp.squadbeyond.com/download/set-of-3-white-paper)[![ブログCTA案](https://23251619.hs-sites.com/hs-fs/hubfs/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0CTA%E6%A1%88.png?width=1500&height=500&name=%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0CTA%E6%A1%88.png)](https://lp.squadbeyond.com/download/vtzolnmytctnya) ▼関連記事 - [【まずはコレを読んで】Squad beyondってどんなツール？](https://23251619.hs-sites.com/what_is_squadbeyond) - [D2Cマーケター向け｜購入意欲を高めるアンケートLPの作り方](https://23251619.hs-sites.com/howto_questionnaire_lp) - [ダメLPから勝ちLPに進化させるSquad beyondの活用方法](https://23251619.hs-sites.com/lp-lpo)  ---   *Squad beyondのご利用には、アカウント開設が必要です。* *[![デモを依頼する](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/23251619/0b35c6a6-3d16-4951-83e9-42a4fb2edaf8.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/23251619/0b35c6a6-3d16-4951-83e9-42a4fb2edaf8)* *お好きな時間を選んで、どんなことでもお気軽にご相談ください。* *（商談の設定、お見積もり依頼、サービスの簡単な説明 など）* [LP改善](https://23251619.hs-sites.com/tag/lp改善) [LP制作](https://23251619.hs-sites.com/tag/lp制作) ## Similar posts LP改善 ### [成功事例｜ペルソナ具体化で記事CTRが改善！](https://23251619.hs-sites.com/persona) 「ファーストビューでのユーザー離脱は少ないのに、記事のCTRとCVRが目標に達していない」「商品購入のオファーへの注目度が低い」と頭を抱える広告運用者の皆様へ。配信中の記事LPを「ペルソナ」に沿って修正したところ、記事CTRが8.29％→14.53%に改善した事例をご紹介します。 yuiko 8 7, 2023 活用方法 ### [ダメLPから勝ちLPに進化させるSquad beyondの活用方法](https://23251619.hs-sites.com/lp-lpo) 『LPのどの部分を変えればCVが取れるのか』『勝ちLPが完成するまでどれだけ時間がかかるか』そんな悩みを抱えていらっしゃる方々がたくさんいると思います。本記事では、LPを構成する各要素を最適化し、コンバージョン率を最大化させる方法をご紹介します。 yuiko 4 12, 2023 LP改善 ### [初心を忘れるべからず｜LP運用の行き詰まりを解消する7つのポイント](https://23251619.hs-sites.com/lp-story) 最近、予算を投下しているのになかなかCVが得られないとお悩みではありませんか？そんな方に向けて、LPの7つのポイントをご紹介します。この記事を読んで一緒に行き詰まりを解消しましょう。 yuiko 3 18, 2021 ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "yuiko", "url" : "https://23251619.hs-sites.com/author/yuiko" }, "dateModified" : "2023-08-07T02:23:24.698Z", "datePublished" : "2023-07-26T10:11:00.000Z", "headline" : "ついつい買いすぎちゃう！購入意欲を掻き立てる「オファー」の書き方", "image" : [ "https://23251619.hs-sites.com/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202023-07-25%2013.55.55.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://23251619.hs-sites.com/purchase_offer", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://23251619.hs-sites.com/hubfs/SB_Logo_RGB_Symbol_Primary-4-1.png" }, "name" : "株式会社Squad" } } ```